С таким докладом выступит бизнес-тренер Евгений Жигилий на
Общероссийской практической конференции «ПРОДАЖИ-2017»,
которая состоится в Москве 6-8 сентября.
В
докладе:
Эффективный руководитель – тот, кто «наладил»:
1) бизнес процессы и инструменты
2) людей – команду – для их выполнения.
И всё это эффективно работает с высокой конверсией, и
«почти без участия» РОПа. Таким образом, цель РОПа –
руководителя отдела продаж – работать очень мало!
Холодный звонок, или «ХЗ» – один из
инструментов активных продаж.
Ничто так сильно не воспитывает в человеке продавца, как
ХЗ! Конверсия максимальна, если следовать технологии,
которую не нужно придумывать. Она есть, и базируется на
психологии принятия решения. Не на обмане и
манипуляции.
Какие
бывают «ХЗ» и что это за технология.
Никто из нас не хочет быть «винтиком», и не мечтал быть
«никем»: в этом причина, как мотивировать команду работать
на 100%. Как мотивировать при помощи инструментов продаж и
человеческого отношения.
О
спикере: Евгений Жигилий
· бизнес-тренер,
спикер, автор книги-бестселлера «Мастер Звонка» о
телефонных продажах (Изд-во МИФ 2013), которая внесена в
стандарты продаж многих компаний, также в обязательные
бизнес-библиотеки.
· Специализация
тренера: 1) экспертные продажи, в том числе по телефону, 2)
управление продажами 3) личная эффективность, развитие,
успех.
· Практик, начинал
с продавца, имеет опыт личных продаж, управления,
построения системы обучения.
· Провел более
1100 бизнес-тренингов и семинаров для всех направлений
бизнеса: автобизнес, недвижимость, банковский бизнес
(финансовые услуги), ивент-бизнес, строительство и
стройматериалы, колл-центры, IT-технологии,
розничные магазины товаров, интернет магазины и др.
· Проводит
обучение в России, Молдове, Украине, Беларуси, Казахстане,
Таджикистане и других странах ближнего зарубежья, входит в
10-ку самых востребованных бизнес-тренеров по исследованию
журнала «Управление сбытом» (2015).
Ежегодная
общероссийская практическая конференция «ПРОДАЖИ-2017»
соберет в Москве директоров и владельцев В2В-компаний,
коммерческих директоров и директоров по продажам для того,
чтобы обсудить самые важные вопросы в сфере управления
продажами и увеличения продаж. Лучшие российские эксперты
представят свои доклады и проведут мастер-классы по всем
аспектам работы службы продаж в компании:
- найм
продавцов,
- система
мотивации в отделе продаж,
- лидогенерация,
- техника
работы с клиентами,
- удержание
клиентов,
- инструменты
увеличения суммы сделки,
- построение
дистрибьюторской сети,
- экспертные
продажи,
- продажи
по телефону,
- техника
работы с крупными клиентами и т.д.
-
На конференции «ПРОДАЖИ-2017» также выступят: Тимур
Асланов, Артур Салякаев, Олег Брагинский, Евгений
Колотилов, Андрей Кулинич, Альберт Тютин, Инга Орлова,
Дмитрий Ткаченкои другие.
Подробная
программа конференции и регистрация
на сайте